Vertriebskonzepte

INTEA entwickelt und begleitet integrative Vertriebs- und Marketingkonzepte.

Die geschieht in der Regel in folgenden Schritten:

• Analyse der Ist-Situation mittels strukturierter Interviews mit Führungskräften und Mitarbeitern
• Festlegung einer Projektgruppe
• Erstellung eines strategisches Konzepts, das über die jeweiligen Entwicklungsschritte angepasst wird.

Vorraussetzung für den Projekterfolg ist die kommunikative Vernetzung aller beteiligten Personen. Gemeinsam mit dem Auftraggeber wird ein Projekt-Team mit Vertretern aller mitwirkenden Fachbereiche zusammengestellt und durch INTEA Mitarbeiter verschiedener Kompetenzen ergänzt. Die Dokumentation und Messung der Projektschritte bzw. -ergebnisse sind weitere wichtige Bausteine für die Zielerreichung.

Folgende Hauptaufgaben übernimmt INTEA im Rahmen der Projektumsetzung:

• Analyse der Ist-Situation und des Optimierungsbedarfs
• Entwicklung einer Projektstruktur und damit verbunden, ein Leistungs- und Kommunikationsplan für alle Beteiligten
• Lenkung und Unterstützung des Projektteams, dazu gehört u.a. die Moderation von Meetings, die Präsentation von Zwischenergebnissen und die Festlegung weiterer Schritte und Meilensteine
• Konzeption und Durchführung von Trainings- und Coaching-Maßnahmen
• Tagesaktuelle Information für alle Projektbeteiligte durch Dokumentation und Protokollierung der verschiedenen Projektschritte über Online-Datenbanken
• Zielorientierte Umsetzung und Messung des Vertriebserfolgs auf den Ebenen: Akzeptanz, Vertriebsergebnisse und Return-on-Investment.

Konkrete Referenzen nennen wir Ihnen gerne in einem persönlichen Gespräch.